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我如果早几年做亚马逊,是不是会好做很多
发表时间:2018-11-20 10:05:23   编辑:朗耀国际物流    人气:   来源:朗耀国际物流

      每天在群里看到很多消息;经常有人说亚马逊不好做了;看到很多大卖都做的很早;觉得如果自己早两年做;自己也可以成为大卖;再加上今年的结构性旺季;很多人到了现在依然

      每天在群里看到很多消息;经常有人说亚马逊不好做了;看到很多大卖都做的很早;觉得如果自己早两年做;自己也可以成为大卖;再加上今年的结构性旺季;很多人到了现在依然是没有感受到旺季的来临;自然也会思考类似的问题;

      今天就给大家讨论下这个问题;让你的心理能够平衡一点;为什么你会觉得不好做?

      有以下三个原因:

      1.不知道卖什么?(产品问题)

      2.上架后没销路 (运营问题)

      3.各种认证,停售,封号接二连三的出现(平台问题)

      这三个问题,就算时光倒流到2012年之前;你 依然要直面这些问题;在2012年之前的亚马逊;还没有开始全球开店项目,那时候要做亚马逊,必须是美国公司+美国的IP地址;之前有部分人用美国公司和外贸专用路由器登录美国亚马逊账号;网络只要一掉线;你的账号就会被封掉;物流,收款问题全部自己解决;做账号的难度绝对现在大很多。


      那时候,你说自己做亚马逊的,别人睁大眼睛都不知道你是干嘛的,自2012下半年开始;亚马逊正式对中国开放全球开店业务之后,账号注册安全问题和进入门槛才逐渐降低。当你的账号注册下来之后;在选品问题上,绝大多数中小型贸易卖家;因为本身没有货源,就涉及到选品;


      从现在来看;在2012 - 2015年期间;选品还不是最重要的铺货才是最重要的发FBA的卖家还是占少数,自发货才是主流发货方式;但依然是绝大多数人不懂得怎么优化listing;甚至有人上架了产品;一年也没卖出去;


      这期间;觉得亚马逊不好做的人都有这三大特点:一是根本没想过要铺货。其次是上架了不会去优化listing。最后才是选品问题。


     2015年 - 2016年期间,在深圳各大跨境电商全球峰会上面;招商经理在各自的业绩考核压力下;一个身份证,一张信用卡就可以开个账号;那时候的亚马逊;招商经理都在强调发FBA;可是整个行业氛围都是自发货。并且,自发货订单数量也很可观;FBA这种压货的运营方式很多人是不敢尝试的;虽然很多人知道。。。

     所以,这时候说亚马逊不好做的人:最主要的原因是不敢发FBA;其次才是选品;拿竞争最激烈的华手机壳来说;手机壳只要你采购价格高点的,质量好点的,即使自发货一天也有十几单;如果发FBA的话,1个月之内,绝对可以开始盈利;


     一转眼;离我们最近的2017 - 2018年的亚马逊;这个时间点的划分;严格说是在2016年的国庆节之后;亚马逊禁止卖家免费赠送产品让买家做测评;到今年;对shua单运营的持续一年的打击;依然有很多人是逆势而上;此时:选品变得很重要,运营依然是助推剂;


     这时候大多数卖家需要做的是:基于平台热销款的选品,作为我们前期熟悉运营流程的手段

但是,由于卖家的增多,利润会越来越少;其次,通过研究热销品的差评review,对产品进行简单的微创新

是目前阶段盈利的基本保障;


     在选对产品的情况下;优化listing+自动广告+手段广告+站内促销+站外引流:优秀的产品+立体化的运营手段,是现阶段我们需要掌握的东西;站在今天,回看过去;生意其实一直都很难做;每个阶段有每个阶段的难题;用一句话来形容:现在需要更加专业的卖家;懂产品,懂平台,懂运营,一个都不能少;

     跟大家分享了这么多,其实小编认为,在亚马逊的道路上,我们要做的事情还有很多,一个产品的销量好坏,取决于多个方面,打造爆款,任重而道远呀


    朗耀18年国际进出口经验,5年亚马逊FBA服务商。专注亚马逊FBA运输一条龙服务,可提供美国FBA海外仓储、处理退件、打印亚马逊标签、代贴标签、分箱等服务。


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